İnternet öncesinde insanlara, siz bir kaybedensiniz o yüzden bu ürünü satın almalısınız temalı ürünler işe yaramazdı. İnsanlar bunu bilse bile kendilerine bunu kabul ettirmekte oldukça zorlanıyorlardı. Alışveriş sepetinde şişmanlar için, yaşlılar için, pis kokanlar için gibi bunu yüksek sesle bağıran ürünlerden uzak dururlardı. İnsanlar kendilerine yetersizliklerini hissettiren ürünleri almazlardı. Bu konuya ilişkin bir çok vaka üniversitede ders kitaplarında yer almaktadır. Pazarlamacılara söylenen ilk şeyler şunlardı; isminizde ki olumsuz yanları değil olumlu yanları vurgulayın. Düşünsenize Red Bull’un sloganı “Kanatlandırır” yerine “Kendinizi bitkin hissediyorsanız kullanın” olsaydı. Ya da İpana’nın “Sağlıklı Gülüşler” yerine “Çürük Dişlerinizden Kurtulun” gibi bir sloganı olsaydı tam bir fiyasko olurdu.
Bir nesil önceki pazarlamacılar bu kurallara sıkı sıkıya bağlıydı artık değişim zamanı. İnsanlar artık internet üzerinden alışveriş yapmaya başladılar. Kimse onların ne aldıklarını görmüyor. Faturalarından bile aldıkları ürün yerine genel kapsamda bir başlık kullanılabiliyor. Tüketiciler artık internet üzerinde araştırma yaparken yorum ve propaganda yerine gerçekleri istiyor. Artık gerçekleri insanların yüzüne bir pasta gibi yapıştırabilirsiniz fakat doğru pasta seçiminde bulunmanız gerektiğini de unutmayın. İnsanlara neden kötü koktuğunu daha iyi nasıl kokabileceklerini ve bunun onlara ne kazandırabileceğini internet üzerinden kolaylıkla anlatabilirsiniz. Bunu sokakta yapmanız tam bir çılgınlık olabilecekken internet üzerinden yapmanız normal karşılanacaktır.
“Hızla yetenekleri zayıflamaya başlayan, altmış yaşındaki golfçü için”* gibi makaleler pazarlamacılar tarafından örnek gösterilmeye başlandı çünkü insanlar bunu okuyor ve takip ediyor hedefli içerik açısından pastayı doğrudan yetenekleri zayıflamaya başlayan golfçünün yüzüne yapıştırıyor. Fazla kilolarınız mı var o zaman x ürünün kullanmalısınız gibi ürünlerin satış rakamları internet ile birlikte inanılmaz bir şekilde yükselmeye başladı. Artık insanlara gerçekleri söylemenin zamanı geldi.
0 yorum:
Yorum Gönder