Rakiplerinizin en güçlü yönüne odaklanın ve bütün gücünüzle saldırın. Rakibinizin bütün güç ve enerjisini ayırdığı bu ayırt edici özelliğiyle başa çıkmak hiç kolay olmayacaktır. Bu eski öğretiyi bir kenara bırakacak olursak, rakibinize karşı verebileceğiniz en iyi savaş rakibinizin güçlü yönünü boşa çıkarmaktır ya da işe yaramaz hale getirmektir.
Rakibinizi sarsmak için en beklenmeyen davranışı sergilemelisiniz;
Colorado’da piyasaya giren bir pizza zinciri, gazetelerin ilan sayfasında çıkan reklamlarından iki tanesini getiren herkese iki pizza vereceğini duyurdu. Diğer pizzacıların reklamlarının artık hiçbir şey ifade etmediğini söylemek ne kadar da zordu.[1]
Seth Godin, “Başarının sırrı başka bir pazar ya da sektörden müthiş bir fikri alıp kendi pazar ya da sektörünüze uygulamanızdır” diyor. Başka sektörden örnek alınabilecek iyi bir örnek ise Guinnes olabilir.
Guinnes, zamanın önem kazandığı 1990’lı yıllarda bira içmek için beklemek istemeyen ya da bundan rahatsızlık duyan müşterilerine karşı bir ritüel yaratmak amacıyla düzenlediği reklam kampanyasında “Sabredenler iyi şeyleri hak ederler” , “Kusursuz bir bardak ancak 119.53 saniyede dolar” diyordu. [2]
İşte Seth Godin’in fikri için bir örnek; bütün süreçlerini ve müşterilerinin algılarını 30 dakika üzerine kurgulayan Dominos Pizza’ya karşı kullanacağınız mesaj iyi pizza için sabredenlerin iyi bir pizzayı hak edeceğini söylemektir. Rakibinizin ayırt edici özelliğini boşa çıkarmak ondan daha hızlı servis yapmaktan ve algı yaratmaktan daha kolaydır. Unutmayın, zihinler değişimlerden nefret eder. Rakibinizin ayırt edici özelliğini üzerine kendi markanızı konumlandırmak çok zordur.
Rakibinizin yumruğunu boşa atmasını sağlayın.
Fotoğraf: Fit For Football Albümü
[1]Rakiplerinizi Çıldırtmanın Yolları - Guy Kawasaki
[2]Buy.Ology - Martin Lindstrom
0 yorum:
Yorum Gönder